Revisión de ventas de Bithoga

1. Qué vimos

Bithoga fabrica y vende pastillas y zapatas de freno para motos de 80 a 250 cc, desde $11.000 en su tienda en línea. Tu web muestra unas 93 pastillas y 28 zapatas en el filtro del catálogo (conteo por confirmar contigo) y tres logos de marca (CBI Brakes, Brake Force y CBI Motorcycles). La empresa tiene 28 años de historia según el plan de febrero, por confirmar contigo.

Nuestra lectura: hay espacio para una marca de pastillas con nombre, con prueba de uso real y con alguien que responda por ella. Hoy nadie en el mercado lo comunica.

2. Por qué importa en pesos

Todo lo que sigue es un orden de magnitud, estimado, por confirmar contigo. Parte de suponer cuánto gasta al año un motoparte en frenos de todas las marcas.

El parque de motos crece +8,9% frente a 2024, pero tus ventas netas de 2025 cayeron -5,31%. Eso sugiere que el freno no es solo falta de demanda; queremos entender por qué contigo.

3. Lo que está funcionando

• Catálogo ordenado por moto y cilindraje, con referencias claras.
• Foco en la moto de trabajo, que es donde está el volumen: cerca del 73,4% de las motos nuevas de diciembre 2025 está en las bandas de 101 a 125 y de 151 a 200 cc (cálculo nuestro, aproximado).
• Tienda propia, tres dominios bajo tu control y un tono cercano que tutea al cliente.
• Un espacio libre en el mercado: nadie comunica pruebas de uso real y ninguna marca se pide por nombre.

4. Lo que está frenando la venta

Son oportunidades concretas de arreglo, no errores graves.

• Origen sin aclarar. La web dice "Fabricamos" y el plan de febrero habla de pasar a importación. Mientras no esté claro, no podemos afirmar "hecho en Colombia".
• Precio de $10 en los kits de arrastre. Se puede leer como error o como señal de que el resto tampoco es confiable. Hay que confirmar si es real y corregirlo.
• 7 testimonios; reseñas (0). Hay 7 testimonios con nombre y ninguna reseña de compra. Conviene verificar los testimonios y abrir reseñas atadas a una venta real.
• Prueba de desempeño. La web dice "Probados con Exigencias Reales", pero no muestra la prueba. Se resuelve produciéndola.
• Tu tienda frente a tus motopartes. La pastilla desde $11.000 al público compite con quien debería revenderla. Hace falta una política de precios para cada canal.
• Precio frente a la competencia. Fras-le vende en $31.400, unas 2,9x tu precio de entrada. Y el plan de febrero hablaba de motos de 250 a 900 cc a $130.000, distinto del catálogo actual.

5. Qué hacer

1. Sentarnos con Bibiana y contigo a cerrar origen, marca registrada, precio de $10 y precio mayorista. Dueño sugerido: Gabriel.
2. Producir una prueba de desempeño en moto de trabajo, con registro. Dueño sugerido: Bithoga, con el taller aliado.
3. Definir la política de precios entre la tienda y los motopartes. Dueño sugerido: Gabriel y Bibiana.
4. Confirmar con el registro oficial cuántos motopartes activos hay por departamento. Dueño sugerido: Nicolás Calderón.
5. Proponer a los motopartes un lote de prueba en su local, en vez de venderles todo el producto de una vez. Dueño sugerido: Bithoga, con apoyo de Nicolás.

6. Qué necesitamos de ti

1. ¿Fabrican en Colombia, importan, o ambas cosas? ¿Cuánto de cada una por marca?
2. ¿Cuál es la marca registrada y quién es el titular?
3. ¿Es real el precio de $10 de los kits de arrastre?
4. ¿A cuántos motopartes y talleres les venden hoy, cuánto te compra al año cada uno y cuántos clientes nuevos suman al mes?
5. ¿Cuánto venden al año en pastillas y zapatas y cuál es el precio para el motoparte?
6. Si una pastilla vuelve, ¿qué respaldo se ofrece hoy: cambio, nota crédito o nada?
7. ¿Existe alguna prueba de uso real (moto, kilómetros, taller)? ¿Dónde está el registro?
8. ¿Por qué crees que bajaron las ventas en 2025: precio, portafolio o poca visibilidad?

De dónde salen los números

• Directorio de empresas por actividad, elEconomista América (leído el 2026-10-29): motopartes listados.
• El Colombiano, con datos del RUNT (2026-02-27): motos en el parque.
• Autocosmos (2026-01-02): motos nuevas y su distribución por cilindraje.
• EMIS, perfil de la empresa (2026-10-29): empleados, ventas y fecha de constitución.
• Tu web, frenosparamotos.com (2026-10-29): precios, catálogo y testimonios.
• Éxito, precio de la pastilla Fras-le (2026-10-29).